营销与广告行业的应对措施

2020 年，对于零售、餐饮、电影、娱乐、教育、酒店、房地产、交通等行业来说注定是一个春寒料峭的春天。营销与广告行业同样面临着焦虑与茫然的挑战。然而，作为这个与实体产业共生共存的服务性行业的管理和创业者，需要忘记焦虑，唯积极应对而无他。

以下是营销与广告行业的应对措施：

建议1：精细财务管理

如果之前对公司财务是粗放管理的老板，需要开始算细帐了，应收应付款的管理，现金流的管理，盘好家底，对未来心里有最坏状况准备，做最好方向的努力。

建议2：与重要客户保持沟通

与你服务的重要客户保持沟通，了解他们的难处、困境和状况，帮助你的客户多思考，多帮忙，不要计较这些是不是在服务内容范围内，你的客户好，你才会好。

建议3：与团队成员传递真实情况

和你的团队成员传递真实情况，明确哪些人是可以与公司共患难的、共克时艰的人，此刻或许是凝聚团队向心力最好的机会，能共患难的人才能一起分享未来。

建议4：控制好团队规模

控制好团队规模，取消非关键与非必须人员招聘，优化激励制度，有生意才有收益，固定开支需要严格控制。

建议5：积极准备营销与传播计划

在控制疫情需要的一些限制下，社会的商业活动会逐步恢复，营销与传播不会缺席，所以要组织业务端人员积极的与所有客户一起准备接下来的营销与传播计划，更主动一点。

建议6：制定非常时期的工作机制

不要再有放假的心态了，此刻就要紧张起来，制定非常时期的工作机制、流程与沟通方法，除了不在办公室工作之外并没有特别的差异，所以此刻你选择更紧张还是放松决定了今年你的收益。

建议7：思考与优化组织结构、管理流程、服务产品、凝聚团队、试错新想法

现在是思考与优化组织结构、管理流程、服务产品、凝聚团队、试错新想法最佳时间，把一直想做但没有时间去做的事情都做了，充分利用这段时间给这一年打好基础，迎接以后更多更大的生意机会。

建议8：跳出广告与营销的分工束缚

除了应对你的日常工作外，跳出广告与营销的分工束缚，多探究一些生意的本质，多关注中国的社会与民生，选一些方向和角度多一些研究与思考，虽然不至于有一技之长在身，至少也可以让自己多点不一样的思考角度，你的客户永远需要新鲜感，再好的创意与产品都会疲劳。

建议9：在交叉领域寻找交叉机会

对公司和个人，机会都出现在交叉领域，完全摒弃你的老本行是不可行的，要最大化的利用你在这个行业积累的经验、人脉与资产，将时间的复利用足，在与广告与营销相关的几乎所有商业领域寻找交叉机会。

建议10：不要拘泥于套路、规则、流程和行规

不要拘泥于今天这个行业的套路、规则、流程和行规，没有一尘不变，一切都是可以被打破的。任何新的商业机会都存在于破与立的博弈之中，不破不立，任何可以让效率变高、周转变快、负担变轻、风险更可控的做法都是新的商业机会。广告与营销的DNA就是创新，不能只停留在嘴上，是时候让自己也勇敢起来。

建议11：寻找新的商业机会

放下身段，用常说的一句话说“广阔天地，大有作为”。不管你从业时间多久，两年或者二十年，都需要接受一个现实：中国商业迭代的速度非常快，你的认知需要与时俱进，如果做不到，凭什么让客户付钱让你来帮助他们做营销。过去二十年营销与广告行业的大金主们，是国际公司或者中国实力雄厚的大公司。如今已经进入了需要品牌和营销创新的阶段，如果此刻所谓的喜好、品味或者认知局限让你忽视他们的存在，你会被时代抛弃。

建议12：永葆好奇心

永葆好奇心，这是这个行业特别需要的。当你对周遭的一切变得不好奇，你就该离开这个行业。所有的机会，包括商业机会和营销机会都存在于好奇心之中，得益于好奇心的驱使，也受益于好奇心，对未知多一些探究，对新事物的好奇心可以让你生活变得更精彩。

建议13：不要去抱怨收入不够多

不要去抱怨你的收入为什么不够多，或者事情总是那么多，先想想你创造了什么价值。你比那些和你一样的90、95甚至还有00后的快递员、送外卖的小哥、餐厅的服务员或者此刻在疫区的医生护士们创造的价值更大么？我们只是分工不同，价值或许并没有更高级和光鲜，都是不同流水线上的一个工位。

建议14：与人为善，但不要怕得罪人

与人为善，但不要怕得罪人，做有担当的人。一个人的品行是自己最宝贵的资产，对你的客户、合作伙伴（供应商）、同事、老板、下属品行一致，拥有好的口碑，有原则，敢于担责，你的机会会多很多，时间会给你丰厚的回报。

建议15：永葆好奇心

永葆好奇心，这是这个行业特别需要的。当你对周遭的一切变得不好奇，你就该离开这个行业。所有的机会，包括商业机会和营销机会都存在于好奇心之中，得益于好奇心的驱使，也受益于好奇心，对未知多一些探究，对新事物的好奇心可以让你生活变得更精彩。

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