2019年的品牌营销案例集体呈哑火状态，没有再出现能够引起消费者共情并出圈刷屏的营销案例。然而，我选取了几个2019年的品牌营销案例，希望可以从中找到一些共性，对品牌在2020年的品牌营销中提供一些启示和思考。

《啥是佩奇》是2019年第一个现象级刷屏爆款。它以高分撬动了受众的情感共鸣点，拿下了网络的火爆。讲好故事是情感连接的绝佳方式，而《啥是佩奇》在兼顾镜头质感的同时，用短短几分钟完美地融合了温情、搞笑、团圆、转折等元素，呈现出了生活的缩影和人间百态。再加上临近春节，对的时间遇上对的故事，更容易引发观众内心柔软的思乡共情。此外，借势IP的不二法则也为该短片带来了传播影响力，而且卡通佩奇和乡下爷爷的硬核碰撞，加上正能量的内核，接地气的细节，过硬的质量，使《啥是佩奇》的爆红不意外。

优衣库和KAWS的跨界合作可以说是2019年上半年最疯狂的贩卖多巴胺案例。优衣库玩起的饥饿营销，让很多人为此买单，抢一件T恤而大打出手、99块钱的衣服被炒至数倍。刺激消费者多巴胺达到某一「阈值」的媒介则是IP。对于买单的用户来说，社交网络的发达使得“彰显我是谁”的成本前所未有地低，但也前所未有地容易泯然于众人。因此，优衣库和KAWS的跨界合作别具特色的跨界思维和创意产品可以轻易击中年轻人的痒点，更容易引爆市场话题，突破以往单一品牌构建场景时的流量局限。

星巴克猫爪杯是由粉红色杯体上点缀几朵樱花爪印和一只肥美、白嫩的猫爪所组成的一个看似普通的双层玻璃杯，却在星巴克线上3000只杯子的瞬间售罄。这是因为该杯子可以让人立马联想到被猫轻抚的幸福感。星巴克的营销策略是将普通的杯子打造成可以激发消费者情感共鸣的产品，营造出品牌的亲和力和个性化，吸引消费者购买。

星巴克的品牌营销不仅仅是在售卖产品，更是在售卖价值观和标签。他们将任何产品与美好的生活方式联系起来，形成一种幻觉，让消费者认为购买某个物品可以过上美好幸福的生活。这种营销手法利用了人们内心的渴望和梦想，从而吸引更多人购买产品。

当奔驰总裁Dieter Zetsche宣布退休之际，宝马趁机推出了一条“祝贺奔驰总裁退休”的广告，画面开头是Zetsche和众人煽情告别、离开奔驰大楼，结尾却来了一个大反转——Zetsche坐着奔驰回家，然后从车库里开出了一辆鲜艳的宝马跑车。奔驰也回应了这条广告，并将文案前后句互换，改为“宝马相伴，奔驰一生”，这种相爱相杀的互怼不仅吸引了消费者的注意力，还激发了竞争双方的创意推广，达到了共同宣传的效果。

京东的618广告《宇宙好物种草指南》采用了沙雕风格，将不同的产品结合剧情设计推给观众，让人笑着把东西买下。广告片中没有灌输促销和品牌的信息，符合年轻人的自我意识，不听大道理，只有我眼中的世界。这种营销手法挑战主流文化，吸引了年轻消费者的关注。

Kindle官方推出了一个喜感梗“盖Kindle，面更香”，将Kindle与泡面联系起来，利用网络流行语吸引年轻人的注意力。这种幽默的营销手法提高了品牌的知名度和亲近感。

"Kindle is More Satisfying than Food" and Other Memorable Brand Campaigns

In recent years, brands have been shifting their focus from promoting product features to creating emotional connections with their audiences. This is especially true for younger consumers who value authenticity and humor. One effective way to achieve this is by using self-deprecating humor or responding to popular Internet memes.

One example is the "Kindle is More Satisfying than Food" campaign, which pokes fun at the idea that people are more interested in using their Kindle than eating. By using humor, the campaign was able to connect with younger audiences and create a two-way dialogue between the brand and consumers.

Another successful campaign is Keep's "This is All Keep" commercial, which positions exercise as a fun and easy part of daily life. By showing relatable everyday scenarios and incorporating catchy music, the brand was able to make exercise seem less daunting and more enjoyable. This new brand positioning appealed to a wider audience, especially those who are hesitant to commit to a rigorous workout routine.

Lastly, Estée Lauder's collaboration with Chinese celebrity Xiao Zhan for their lipstick campaign is worth mentioning. Instead of simply showcasing their lipstick shades, the brand created a mini-movie that tells the story of a woman's journey to self-confidence. By incorporating their lipstick products within the narrative, the brand was able to create an emotional connection with their audience and communicate their message of "confidence breeds beauty".

These three campaigns demonstrate how brands can use humor, relatable scenarios, and emotional storytelling to connect with younger audiences and create memorable brand experiences.

雅诗兰黛通过让肖战担任代言人的方式，成功地将代言人的流量效应在双十一预售时间节点引爆，为豪掷重金带来了可观的投资回报率。他们推出的肖战亲选限定礼盒在一小时内便卖出852万销售额，而肖战推荐的产品在一小时内预售额就超过了4000万。我们可以认为，这种营销方式需要让20岁左右的大学毕业生也能够理解其中的含义。

夸克是一款搜索引擎app，它直面搜索引擎广告多这一核心痛点，通过打着“不看广告”的广告成功地引起了人们的注意。夸克通过巧妙的碰瓷营销策略，成功的出圈了。这种反向操作不仅喊出了用户痛点，建立了“统一战线”，更让夸克在创意上头给同行添堵的同时还抢占了用户心智，硬气十足。

在品牌营销中，价值对品牌的作用将被重提、放大。基于共鸣的沟通，品牌与消费者的联系将不仅限于利益交换，更上升为道义协同、情感绑定。因此，品牌需要回归价值兑现，从情感出发，找到符合社会价值的价值观，准确get大众“G点”。此外，个性圈层大众化在2020或许会大放异彩。无论是情感营销、饥饿营销抑或沙雕营销，都为品牌年轻化隐隐指引了一个方向——个性大众化。品牌需要满足年轻人“社交资本提升”的心理需求，回到年轻人自己的成长环境，然后再找到你和年轻人之间人性的共通点，和他们走在同一条道路上。最后，不是做内容营销就行，是做极致的内容营销才行。制造爆款内容，就是在降低用户的时间成本，要让用户觉得好玩有趣甚至有用，有强烈的转发分享欲望，而不是“又浪费掉一段时间”。

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