2019年12月3日，罗永浩在万众瞩目下完成了《老人与海》黑科技发布会。本文从营销角度出发，尝试分析一些技巧，以便让20岁左右的大学毕业生理解其中的含义。这次发布会是一种新型材料发布会，更主要是面向企业的招商大会，希望各个行业的高层或领导能对Sharklet这种抑菌材料有兴趣和关注，进而用Sharklet这种材料可以重构一切。明确这一点，发布会开头提出3个非常直接问题，分别是：

品牌故事

这场发布会的品牌故事很简单。Sharklet牛X的东西曾经是为美国海军服务的，这就运用到了信任嫁接。如果你也是一个新品牌新产品，不妨先找几个牛X的客户，甚至可以免费提供给他们应用，一旦合作愉快，既是一个了不起的品牌故事，也是一个非常强大的信任背书。

技术展示

这段动图是演示抑制细菌生长的过程效果。对不同表现形式客户的信任度通常如下：文字描述<对比图片<动态图片<动画视频<真实视频。视频更加直观，也更加减少客户的思考，也无需想想，是什么效果直接呈现。这场发布会运用了大量精致的图片、动图和视频，值得学习和借鉴。

刺激痛点

列举人们日常很少关注到的一些具体数据，刺激痛点，刷新认知。

权威案例展示

在军事、医学、政府等领域的应用案例展示中，Sharklet天然带有权威性。这些应用地方被认为是最好的、最牛X的和最可靠的。因此，发布会中大量运用了这些权威案例进行展示。如果我们随便说一个不太注重卫生的地方的应用，那么大家的感受就会很一般。例如，应用到自己的座椅上和应用到医院、公共场所的座椅上就有很大的区别。我们通常会认为自己的座椅没那么脏、没那么多细菌，但是潜意识里认为公共场所的医院的座椅会布满了大量细菌。虽然我们看不见，但是心里会这么认为。

第三方权威检测认证

通过第三方权威机构的检测认证，Sharklet进一步获得了信任嫁接，告别了王婆卖瓜。

用激光笔透视材料

很多产品和技术并不是消费者肉眼可以直观看见的。为了让大家区别Sharklet和普通材料的区别，老罗想到了用激光笔透视材料，并利用投影直观地展示。这个点子非常棒、非常直观且视觉效果很有冲击力。例如2014年小米用到的《一块钢板的艺术之旅》，把消费者看不到的过程用视频展示出来，体现了技术和艺术的结合，带给普通消费者非常震撼的感受。

场景营销

在发布会的第三个部分，老罗不耐其烦地分别展示了Sharklet在不同领域的应用。就像展示一部手机的不用功能一样，我们不能指望客户自己去挖掘功能。我们要把我们的功能作用价值每一个都展示出来，不需要让客户思考，而是直接应用就可以。

超级稀缺

中国除了是世界制造大国，也是“山寨”大国。任何牛逼的黑科技出现，马上市场上就会有模仿。Sharklet虽然牛逼，但看上去好像并不复杂，分分钟就可以复制。基于这个因素，发布会的最后放出了大杀器——超级稀缺。这是稀缺的加强版，分别如下：

• a 这是独一无二的技术，市场上目前没有第二家，你要想用，那只能找我们。也许以后会有人复制模仿，但目前我们领先。时间就是金钱，市场就是商机，先到先得。

• b 我们不仅提供技术支持，还免费帮你做宣传。你不用担心别人不认识、不了解Sharklet发布会，有我老罗在，一场发布会分分钟影响上千万人。这是目前市场上任何一家同类公司所不具备的独家优势。

• c 如果合作，我们也会在我们的发布会中曝光宣传你的产品，增加曝光率。例如这次和双枪合作的筷子产品。

• d 如果你啥也不会也行，只要拿钱，我们帮你出设计支持。我们有牛逼的设计背景，曾经是设计手机的，设计能力相当过剩。做个筷子、书包的设计，简直就是降维攻击，分分钟干败你的对手。通过以上分析可以看到，这4点除了本身的优势外，更重要的是稀缺，是一般对手（不知道现在有没有对手）所不具备的。稀缺就是价值。

情怀与梦想

尽管想要赚钱，但直接说赚钱比较low。任何伟大的事业必须有个牛X的愿景。我们的愿景是用健康的方式保护人类的健康。虽然难度很大，但这是一个短时间甚至长时间很难实现的愿景，需要我们为之努力。例如人类和平、天下没有难做的生意等。从这个角度来看，保护人类的健康，这个愿景难度也不亚于世界和平。

最后梳理一下，整个发布会的逻辑大概就是：

老罗的演讲风格独特，充满趣味性，这使得他的演讲无法被其他演讲者所复制。老罗本人也可以说是一位非常稀有的个体。在发布会之前，老罗通过打造“老人与海”的噱头，吸引了众多关注，而且这个噱头与主题高度契合。

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