年年双12、双11都做0.01元秒杀，商家是怎样赚钱的？
每当购物节来临，很多商家都会推出0.01元、1元等低门槛的秒杀活动，让消费者可以抢购价格在几元到几百元的大礼包。有些人会问，商家为什么要用这样的方式促销，不怕亏本吗？
在今年的双十二，卫龙、三只松鼠、良品铺子等品牌都推出了0.01元或1元的秒杀活动。卫龙提供了60g豆皮+106g大面筋+大辣棒78g+50g小辣棒礼包，而三只松鼠则推出了10种0.01元秒杀礼包。良品铺子则将售价55.9元、64.9元、139元的多款产品，推出双12当天前500份1元抢购的优惠。
为什么商家不直接选择免费赠送给用户呢？一方面，免费赠送需要商家花费时间、精力进行用户筛选，难以筛选出短期内还有购买需求的用户。另一方面，支付0.01元或1元可以通过用户的主动操作选择，直接筛选出有购买需求的用户。虽然在单个低价产品上的收益几乎为0，但是可以通过邮费、刺激这部分用户购买额外单品，实现收益。
设置门槛
商家通过设置0.01元或0.1元的收费门槛，相对于免费来说，虽然单价上没有提升，但在下单操作上有了一定的限制，并且还有时间、数量的限制。这就一定程度上提高了用户的参与门槛，需要用户花费一定的人力、物力才能获得这个福利。
沉没成本
商家不是在乎0.01元、1元的收费，而是在乎用户为获取0.01、1元商品而花费的时间成本。吸引来了用户的注意力，并且用户愿意花费时间在上面，才有可能在其他方面进行操作。愿意参与低价抢购的用户，说明用户是很在乎这些便宜的，如果能够抢到，用户的满意度当然会比较高。商家可以通过收费来获得一定的收益，而且可以降低参与门槛，使得用户有意愿去尝试。
极致引流
相对于5折等优惠活动来说，0.01元、1元等收费门槛对用户的刺激效用更明显。商家通过极低的参与门槛，极大的扩大了参与群体，从而更好的为店铺带来流量。
第一印象（刻板印象）
商家的极低定价，会给用户带来“这家双12活动力度最大”的印象，在浏览其他商品的时候不自觉的联想到，进而产生购买冲动。商家的定价策略并不代表放弃盈利，而是把盈利后置。
高获得效益
0.01元、1元的秒杀价活动产品，选择售价几十，甚至上百元的单品，而不是选择成本较低的单品，能够相对增加用户的获得效益。同时刺激用户尝试购买、品尝高价单品。
新款、热销产品不同策略
新款产品的秒杀更倾向于分时段、分批次的推出，将秒杀优惠分散在不同时点，主要是用来吸引流量关注，同时，为新产品带来一波成交记录、点评等，为后期交易埋下伏笔。而热销产品的秒杀，集中的一个时间段，且仅针对前XXX名，主要是刺激用户快速下单，提高单品销量。
分时段
商家将秒杀活动都设定在特定的时间段，不同时段只能抢到对应时段的优惠，如果再想参与其他秒杀活动，就需要关注下一个时段的秒杀，就要在相应时段登录商家店铺。并且商家将秒杀时段选在上线用户多的时段，这样也能在一定时间内提高曝光效果，给用户带来单品热销的印象。
商家为什么会进行低价秒杀活动？
在电商平台上，商家会通过低价秒杀活动来吸引更多的用户关注和购买商品。这种活动能够在短时间内吸引大量的流量，增加店铺的曝光率和销售额。尤其是在新品推广方面，秒杀活动能够为新品带来更多的曝光和口碑，并且通过用户的分享和传播，扩大品牌声誉和市场影响力。
限时限量的秒杀活动
商家在进行秒杀活动时，会采取限时限量的策略，将活动时间和商品数量进行严格控制。例如卫龙的0.01元秒杀活动，每天仅有100个名额，且限定于特定的时间段内进行。这样一来，不仅能够增加商品的稀缺价值，刺激用户的抢购热情，还能够将活动花费控制在一定的范围内，降低商家的不确定性风险。
低价秒杀活动的好处
低价秒杀活动不仅能够为商家带来更多的流量和销售额，还能够为商品带来更多的曝光和口碑。通过低价秒杀活动，商家能够引流、获得更优质的展示位、为新品做口碑、借助自传播和控制活动花费。虽然在单品收益上商家可能会亏损，但这种方式能够带来更多的长远效益，是商家不惜余力去进行低价秒杀活动的重要原因之一。
从消费者的角度来看，无论在哪里购买产品都是一样的，但如果商家能给予优惠，那么消费者会更愿意选择该商家。而从商家的角度来看，虽然以极低的价格销售单品会亏本，但是只要能够吸引到消费者，并让他们进店购物，商家就不用担心他们不会购买其他商品了。因此，我们可以考虑将秒杀等促销活动应用到自己的产品上。无论如何，现在该去加购物车了！
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