最近我看到了一篇名为《牛坚定的账本》的视频，该视频讲述了一个老人因为自己得了阿尔茨海默病不想连累儿子，宁肯一个人住在老家也不愿意在大城市享儿子的福的感人故事。这个故事触动了我的内心，我将文章链接分享到了朋友圈，希望让更多人了解父母的良苦用心。这也让我思考了很多关于广告的问题。

对于“洗脑”与“走心”两种类型的广告，我们应该更理性地看待它们，因为它们都是品牌主对外发出的信息，各有各的作用。对于营销人而言，我们需要从四个角度去思考这两种广告形式。

首先，洗脑广告比走心广告更具有记忆性。洗脑广告最大的特点是吼式的重复产品的某一个卖点，如Boss直聘的“找工作，直接找老板谈”和铂爵旅拍的“想去哪拍，就去哪拍”。短的15秒或长的30秒的广告时间内，想要消费者记住你，有效的方法之一就是用夸张的形式去重复产品想要消费者记住的卖点。在电视时代，没有微信、抖音等娱乐社交产品，洗脑广告形式更易让人记住。

在当下的消费环境中，消费者时间被不同的产品分裂，注意力成为了最稀缺的资源。因此，为了让消费者多看一眼，很多广告商会采用夸张重复的方式灌输产品的卖点，这样虽然在当时可能会引起消费者的反感，但随着时间的流逝，这种反感的情绪会慢慢消退，留下的就是产品的卖点。消费者的行为模式在互联网时代发生了一定的改变，但是最底层的东西还是很难改变的。在购买高价格、长决策的产品时，消费者的行为模式仍然和过去类似，很大程度上基于对产品的记忆和认知。因此，洗脑广告可以让消费者对产品的卖点记得更深刻和持久。

走心广告的特点在于它的情节非常细致，会描述很多细节来烘托氛围，以抓住消费者的共鸣点，往往能够让人感动流泪或者激情澎湃。然而，走心广告最大的致命点在于情节和品牌的关联性不够强。往往情节的关联性不够强，短片发送出来的品牌信息也过于微弱，留给品牌符号的时间很少，记不住也是难免的。情绪是易逝品，看视频的时候，可能我们很感动、很激动，但当看完之后，再过上一段时间，我们又会回归于平静。因此，消费者往往只记得其中的大致情节，却记不住品牌。相比之下，洗脑广告可以让消费者对产品的卖点记得更深刻和持久。

在广告界，洗脑广告和走心广告是两种不同的营销方式。相比之下，走心广告更受消费者欢迎，并且更容易引起自发传播。与此相反，洗脑广告需要大量的媒体投放以及重复播放来达到效果，因为消费者并不愿意自主分享此类广告。此外，走心广告通常遵循社交货币、诱因、实用价值、情绪、公共性和故事等营销原则，具有更多的情感价值和精神价值，而洗脑广告则更注重功能价值。在推广产品时，了解产品的三种价值并将其与品牌形象相结合，可以更好地吸引消费者的注意力。

在品牌推广中，消费者和品牌一开始是没有任何联系的。因此，品牌需要通过一系列的步骤，让消费者认识、了解、认同并购买他们的产品。这个过程需要向消费者发送不同的信息。首先，品牌通过名称、标志和包装等符号信息让消费者认识他们的存在；然后，通过品类属性和功能利益等信息让消费者了解他们的产品；最后，通过品牌形象和品牌故事等意义信息让消费者认同品牌，创造溢价。这个过程是环环相扣的，每个步骤都需要发送相应的信息。

洗脑广告与走心广告是品牌推广中的两种不同类型的广告。洗脑广告主要是重复产品对消费者的利益，完成的是消费者对品牌的认识和认知阶段；而走心广告主要是品牌赋予消费者情感和精神，完成的是消费者对品牌的认同阶段。因此，在消费者对品牌还没有一个清晰的认知的时候，走心广告就可能会很无味，而洗脑广告则可以完成消费者对品牌的认知。但是，让消费者认同品牌需要更长的时间和更多的步骤，只有先完成消费者对品牌的认知，才能让品牌牢固的竞争壁垒。

洗脑广告适用于功能型产品，而走心广告更适用于有社交属性的产品。洗脑广告更具有记忆性，而走心广告更具有传播性。因此，在品牌推广中，洗脑广告和走心广告都有其独特的作用，但只有在与品牌的格调和发展阶段相符时才能发挥出最大的作用。

综上所述，品牌推广需要经历认识、认知和认同三个过程，每个过程需要发送不同的信息。洗脑广告和走心广告都是品牌推广中的不同类型的广告，各有其独特的作用。而洗脑广告适用于功能型产品，走心广告更适用于有社交属性的产品。最终，只有先完成消费者对品牌的认知，才能让品牌牢固的竞争壁垒，让信息发挥出它最大的威力。

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