视频号:为什么用户涌入,却难见盈利
据报道,视频号的日活已经超过了5亿,高于快手和B站,仅次于抖音。然而,市场上关于视频号赚钱的案例几乎很少听到。大多数视频号的大佬也几乎停更了,开始回归抖音赛道,仅把视频号当成了一个同步渠道而已。今天我们来聊聊,对于视频号的新观察和思考。
从未进行主动宣传是视频号最大的问题。微信几乎没有主动的、大规模的宣传过公众号、小程序还是视频号。公众号之所以发展如此之快,完全是借着微信崛起的东风,大家对于微信内信息消费的巨大需求而产生的。但除了民间团体自发组织的活动外,我们几乎看不到微信官方在这些业务上面像抖音、快手等产品一样去投放。视频号自以为占据了日活10亿朋友圈入口的第二位置,就能激发用户在里面创造、分享、交流甚至是交易的产生。但是它并不知道用户对于视频号的理解,就是视频版的朋友圈,这也是诸多视频号博主涨粉难的原因所在。
视频号几乎不组织内容创作者。在视频号上,粉丝达到三五万的都已经是很不错的账号了。但这些账号,应该都没有机会进入视频号的法眼。因此,即使是头部、腰部的主播,在视频号上也不知道怎么玩,不知道官方喜好什么,接下来的力推方向是什么。就连娱乐、三农、搞笑、车评、美食这些大火的类目,在视频号上几乎都不怎么受欢迎。
过早打压了机构、达人。现在,机构、达人喊的最响的就是抖音了。因为有人帮忙喊起来了,就有机会把人带过去了。不管怎么样,因为有人帮忙喊起来了,就有机会把人带过去了。现在除了一些官方号和KOL外,你几乎看不到普通人在创作内容。因为没有人吹,没有人引导视频号有金矿,所以其他人就不会把自己当成一个内容创作者,而是一个内容观看者。
内容创作者想实现涨粉太难了。想在视频号实现涨粉,难比登天。微信里面的子子孙孙对于视频号的干扰因素太多了。比如好友聊天、群消息、公众号、小程序、朋友圈,不仅是认知上大家认为微信就是聊天工具外,用户打开视频号的动力也很弱,因为视频号只是众多功能中比较突出的一个而已。
视频号是一个相对新的平台,因此许多人可能不太了解它的功能和用途。要想在这个平台上吸引更多的用户关注,你需要创作极具吸引力的内容。由于用户的注意力很难被吸引,因此你需要确保你的视频至少能够播放50%以上,才会出现关注的按钮。不过,这对于很多普通用户来说可能是一个挑战,因为他们可能没有公众号、好友或微信群来帮助他们宣传自己的作品。此外,即使官方为视频号提供了很多灵活性,如转发到朋友圈或插入公众号,但普通用户的内容在推荐上的概率几乎为零,这使得草根用户几乎不会使用视频号。
从短视频和直播带货的角度来看,视频号的机会可能不多了。近来,像快手、微博、B站、知乎和小红书等平台的短视频和直播数据都已无法令用户满意。因为对于用户来说,只需要一个公众号就可以看到图文内容,而短视频平台也只需要一个或两个就够了。想要看市井生活、体验老铁文化的用户会去快手,而想要看有创意、开拓视野的生活的用户则会去抖音。所以,用户在短视频和直播消费中,几乎没有留给视频号的余地。如果视频号还想继续发展下去,就需要做出更出色的内容,否则它最终只能成为一个版块而已。
但是,视频号还有其他的潜力可以挖掘。特别是在未来的私域经营方面,视频号有着不可替代的作用。虽然视频号的公域流量对于普通的KOL/KOC不太友好,但在做私域的带货、培训、小圈分享方面,视频号的转化效果很高。包括从视频号引导至个人微信的粉丝质量也很高。因此,我们建议将视频号视为一个外部公域引流的工具,用于私域经营的转化。至于视频号是否值得投入,我们需要等到明年看它的发展动向。如果明年仍然维持现状,那就几乎可以宣布失败了。所以,我们建议大家多留意抖音的机会,尽管竞争已经很激烈了。要成为先驱或英雄,就必须走在前面,抓住机会。
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